Для одних работа наслаждение, для других каторга. Некоторым людям эти шесть букв дают силы для жизни, а некоторых вводят в депрессию. Некоторые из нас любят свою работу, некоторые не очень. Но есть один момент – каждый получает за нее плату.

Заработная плата…. Это такое, знаете ли, очень приятное словосочетание, которое ласкает слух, при упоминании о котором, можно сказать,  забываются все невзгоды. Весь месяц вертится вокруг этой заветной фразы: «Деньги уже перечислили на счет» или «Выдают гонорары». А услышав, невольно улыбаешься. Зарплата это денежный эквивалент той работы, которую мы проделываем в течении определенного периода времени. Это оценка нашего труда. И, конечно, нам всем хочется, чтобы наш труд был оценен по достоинству. Мы продаем свой труд, а работодатель выступает в качестве клиента. Он его покупает. Итак, что мы имеем: труд, его продавец, то есть работник и его покупатель, то есть работодатель. И чтобы все были довольны, нужен компромисс, то есть, торг.

А как же нужно торговаться за зарплату? Может, слово «торговаться» звучит немного грубо, но обсуждать какая будет зарплата необходимо заранее. Ведь у каждого из нас свои ожидания, свои расходы и прежде чем принять окончательное решение, стоит разобраться, устраивают ли вас условия и предлагаемая зарплата.

Существуют компании, где на каждую позицию предлагается фиксированный оклад - тут торговаться не имеет смысла. Вы либо соглашаетесь, либо нет. Но есть также компании, где зарплата может быть рассмотрена индивидуально для каждого работника. В таком случае можно постараться приблизить эту сумму к желаемой.

Обычно, в конце интервью, то есть после обсуждения подробностей резюме и деталей работы, спрашивают, есть ли у тебя какие-либо вопросы. Вот тут самая пора переходить к разговору о политике компании относительно заработной платы. Только делать это стоит очень тонко. Например, спросить, что предлагает компания на эту позицию в качестве компенсации, социального пакета. Не человеку, не мне, не вам, а на позицию. Если зарплата не устраивает, об этом нужно сказать и обосновать. Причем обоснования, типа у меня семья, трое детей, плюс ко всему, еще и маму содержать надо, это не правильный аргумент. Работодателю наши семейные обстоятельства не интересны. Также и то, что ты закончил престижный ВУЗ  недостаточный аргумент. В данной ситуации козырем может послужить только то, что вы можете предложить компании. Нужно без скромности говорить о своих знаниях, умениях, высокой работоспособности, ответственности, общительности, исполнительности, креативности и т.д. Важно суметь объяснить, почему именно ВЫ, а не кто-либо другой, и почему именно такая зарплата, а не та, что предлагается.

Бывает, приходите на новое место работы, а там предлагают зарплату ниже той, что было на предыдущем месте. Намного ниже. Но если это компания мечты, и все устраивает, кроме зарплаты? В таком случае, можно поинтересоваться о возможностях карьерного роста. К примеру, вас берут на позицию специалиста. Но в компании есть и такие позиции, как ведущий или главный специалист и так далее, то есть существует вероятность карьерного роста. А если вы уверены в своих знаниях, умениях и опыте, то будете быстро подниматься по карьерной лестнице с соответствующим увеличением оклада. И помимо этого, когда руководство увидит ваш вклад в успех компании, можно еще раз поднять вопрос зарплаты.

Недавно один товарищ устроился финансовым директором в крупную компанию. Когда его спросили о зарплате, он назвал достаточно высокую сумму, но при этом добавил: «Через три месяца. А пока можете ничего не платить». Человек уверен, в том, что за эти три месяца он сможет проявить себя в той степени, чтобы получать ту зарплату, которую он желает.

А вот что думают по этому поводу  HR-специалисты. Они считают, что упорно торговаться за зарплату, неправильная тактика.  По их мнению, обычно, это не стабильные люди - сегодня они торгуются здесь, завтра, уйдут туда, где больше платят. Поэтому, обоснованием, чтобы перейти на другую работу должна быть не только низкая зарплата.

Работодатели ищут людей, которые будут работать. У основателя знаменитой компании Форд Генри Форда есть одно хорошее выражение: «Что такое компетентность? Мне компетентные люди не нужны. Мне нужны люди, которые хотят работать. Человек, который хочет работать научится».

И зарабатывать в итоге будет тот, кто хочет работать, расти и развиваться.